当社の図書を手に取っていただくために

私が担当する恵比寿や二子玉川周辺の書店は同じエリアでも来店されるお客様の層が異なるため、求められる商品や売れ筋にも違いがあります。そこで、各書店の過去の販売データをもとに客層に合った陳列内容へ調整することで、手に取っていただきやすい売り場づくりを心掛けています。一方で、世の中の動向によって例年売れていた商品が伸び悩むこともあれば、想定以上に売れることもあります。そのため、常に情報のアンテナを張り、書店の方とも意見交換をしながらお客様のニーズに合わせて柔軟に売り場を設計することがこの仕事の重要なポイントだと感じています。

Question 01｜入社を決めたポイントは？

学生時代に移住体験や長期インターンを通して地方に滞在する中で、その土地ならではの魅力に触れる機会が多くありました。観光地として知られていない地域でもそれぞれに個性があって、「日本全国全ての地域で同じように魅力が眠っていて、それが世の中に伝わっていないだけなのでは？」と考えるようになりました。こうした経験から、地域に眠っている魅力を世の中の人たちに知ってもらいたい！という思いが強まり、弊社で扱う様々な媒体を通じてこの想いが実現できると感じたので入社しました。

Question 02｜この仕事の楽しさはずばり？

自分の立てた販売戦略をすぐに実行でき、その結果が数字として現れる点がこの仕事の一番の楽しさです。担当書店は基本的に一人で受け持つので、自分で考えた施策をスピーディーに行動へ移すことができます。その結果売上が向上することもあれば、思うような成果に繋がらないこともあります。どちらの場合になろうともトライアンドエラーし続けて再度戦略を立てて、それをスピード感を持って取り組むことができます。日々、向上心を持って業務に取り組めることがこの仕事の大きな魅力だと感じています。

Question 03｜入社時と現在の心境の変化、今後のキャリアプランなど教えてください

入社後、書店セールスとして自社商品の動向を日々確認しながら多くの書店を訪れる中で、世の中の需要に対して非常に敏感になったと感じています。私は当初、編集やソリューション営業に興味を持っていたのですが、どの職種においても「世の中が何を求めているか」を的確に捉える力は必ず活かされると実感しています。入社を決めたポイントでもお話しさせてもらった通り、日本にはまだまだ知られていない魅力が眠っていると思います。将来的にはこうした魅力と世の中の需要を掛け合わせて、たくさんの人に届けられるような商品づくりに携わりたいですね。